Organiser un plan de visites clientèle |
| Référence : | PLAN.VIS | > S'inscrire à cette formation |
| Catégorie : | Formation commerciale | |
| Formateur(s) : | Thierry ROYER | |
| Dates : | Nous consulter | |
| Dates (2) : | ||
| Durée : | 1 jour | |
| Prix : | 420 € |
Tous commerciaux et chargés d’affaires terrain
Définir un plan d’actions de visite clientèleRépartir l’effort commercial selon les orientations de la direction commercialeGagner du temps en prospection terrain
Aucun
04 72 56 51 24 |
1. ORGANISER LA RECHERCHE D’INFORMATIONIdentifier les partenaires (prescripteurs, apporteurs d'affaires, informateurs...)
2. HIERARCHISER LES SEGMENTS DE MARCHELe principe de pertinence et de crédibilité des segmentsMettre en place une matrice d'orientation stratégique de la prospection
3. DEFINIR UN CAPITAL DE VISITES PAR PERIODEEtablir une fiche d'analyse des tâchesIdentifier les tâches qui éloignent de la prospectionDéfinir un objectif hebdomadaire de visitesCalculer le capital temps annuel des visites commerciales
4. REPARTIR L’EFFORT COMMERCIAL PAR TYPE DE VISITEReconnaître les différents types de visitesRépartir les visites offensives (de prospection) et les visites défensives (fidélisation clientèle)
5. REPARTIR LA PROSPECTION PAR CRITERES D’EFFORTLes critères logiques de répartition de l'effort commercialPersonnaliser ces critères en fonction de l’entrepriseRépartir l'effort commercial en fonction des critères retenus
6. METTRE EN ŒUVRE LE PLAN D’ACTIONS DE PROSPECTIONPlanification mensuelle et géographiquePlanification par prospects
METHODE PEDAGOGIQUE :
Tests de connaissance, tableaux de bord, exercices, construction d'outils simples et personnels
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Diplômé d'Audencia Nantes (Master Management) et maître praticien PNL, Yves a bâti son expertise sur le recrutement, la gestion de carrière et les relations interpersonnelles au sein de l'entreprise. Il est également habilité pour utiliser les tests AEC (Arc-en-Ciel) DISC et Golden (MBTI).
