Acquérir la performance commerciale |
| Référence : | PERFCO | > S'inscrire à cette formation |
| Catégorie : | Formation commerciale | |
| Formateur(s) : | Thierry ROYER | |
| Dates : | Nous consulter | |
| Dates (2) : | ||
| Durée : | 3 jours | |
| Prix : | 1 200 € |
Commerciaux et technico-commerciaux, dirigeants de TPE et PME, porteurs de projets
Apprendre des techniques efficaces de prospection et de ventes « terrain »Faciliter la découverte et la conclusion d’affaires
Aucun
04 72 56 51 24 |
Techniques de vente : Les étapes
1. PREPARER SES RENDEZ-VOUSDéfinir ses cibles et ses objectifsRechercher des informations sur les entreprisesSe préparer mentalement
2. LES BASES DE LA COMMUNICATION ADAPTEE A LA VENTEPrise de contact, les premières minutesL'empathie, l'écoute active, le climat de confiance
3. POSITIONNER SON ENTREPRISE ET SON OFFREPrésenter son entreprise et ses produits/servicesSavoir parler bénéfices, présenter ses avantages et caractéristiques
4. REUSSIR LA DECOUVERTE CLIENTBesoins et attentes clientTechniques de questionnement et reformulationIdentifier le niveau de maturité du besoin du client
5. SAVOIR ARGUMENTER POUR CONVAINCREAdapter son argumentaire au profil de son interlocuteurPrésenter des références, donner envie pour convaincre
6. SAVOIR REPONDRE AUX OBJECTIONSAcquérir une méthode comportementale de réponse aux objectionsL'objection du prix, savoir défendre ses intérêts
7. SAVOIR CONCLUREConnaître et mettre en oeuvre le closing (techniques de pré-conclusion)Savoir faire des concessionsValider l'adhésion du client
METHODE PEDAGOGIQUE :
Exposés de l’animateur, diaporama, échanges d’expériences, cas de simulation, plan d’actions personnel quotidien
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Diplômé d'Audencia Nantes (Master Management) et maître praticien PNL, Yves a bâti son expertise sur le recrutement, la gestion de carrière et les relations interpersonnelles au sein de l'entreprise. Il est également habilité pour utiliser les tests AEC (Arc-en-Ciel) DISC et Golden (MBTI).
