Depuis 2011 à Lyon, formations en commercial, management, efficacité professionnelle et développement personnel, CPF et CIF

Organiser un plan de visites clientèle

 
Référence : PLAN.VIS

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Catégorie : Formation commerciale
Formateur(s) : Thierry ROYER
Dates : Nous consulter
Dates (2) :
Durée : 1 jour
Prix : 420 € €

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Tous commerciaux et chargés d’affaires terrain

 

 


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Définir un plan d’actions de visite clientèle

Répartir l’effort commercial selon les orientations de la direction commerciale

Gagner du temps en prospection terrain

 

 


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Aucun

 

 


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04 72 56 51 24

1. ORGANISER LA RECHERCHE D’INFORMATION

Identifier les partenaires (prescripteurs, apporteurs d'affaires, informateurs...) 

 

2. HIERARCHISER LES SEGMENTS DE MARCHE

Le principe de pertinence et de crédibilité des segments

Mettre en place une matrice d'orientation stratégique de la prospection 

 

3. DEFINIR UN CAPITAL DE VISITES PAR PERIODE

Etablir une fiche d'analyse des tâches

Identifier les tâches qui éloignent de la prospection

Définir un objectif hebdomadaire de visites

Calculer le capital temps annuel des visites commerciales 

 

4. REPARTIR L’EFFORT COMMERCIAL PAR TYPE DE VISITE

Reconnaître les différents types de visites

Répartir les visites offensives (de prospection) et les visites défensives (fidélisation clientèle) 

 

5. REPARTIR LA PROSPECTION PAR CRITERES D’EFFORT

Les critères logiques de répartition de l'effort commercial

Personnaliser ces critères en fonction de l’entreprise

Répartir l'effort commercial en fonction des critères retenus 

 

6. METTRE EN ŒUVRE LE PLAN D’ACTIONS DE PROSPECTION

Planification mensuelle et géographique

Planification par prospects

 

METHODE PEDAGOGIQUE :

Tests de connaissance, tableaux de bord, exercices, construction d'outils simples et personnels

 

Thierry ROYER

Thierry ROYER

Formation commerciale et efficacité professionnelle


Diplômé de l'enseignement supérieur technique et commercial, 22 ans d'expérience de vente terrain, Thierry a développé une expertise dans les techniques de négociations téléphoniques (appels sortants et entrants), la Gestion de la Relation Client en TPE et PME et le marketing analytique (data mining, géomarketing, segmentation de fichiers, scoring)

 

Nicole JEANDIE

Nicole JEANDIE

Formation et coaching rédactionnel, orthographe et grammaire


Diplômée en assistanat de direction, Nicole a développé une expertise en coaching de communication écrite, initiation à la rédaction web et assistance rédactionnelle.

 

Nathalie FOLLY

Nathalie FOLLY

Efficacité professionnelle et développement personnel


Diplômée de droit et de psychologie du travail, maître praticien PNL, coach, hypnothérapeute, Nathalie a développé une expertise dans les relations humaines, la gestion du temps et du stress, le management situationnel, la gestion des conflits et la gestion de relations difficiles

 

Cécile MOLIN-AMEIL

Cécile MOLIN-AMEIL

Efficacité professionnelle et développement personnel


Diplômée de Communication (EFAP Lyon), praticien en PNL, coach, après 11 ans d'expérience en pédagogie pour adulte, Cécile a développé une expertise en communication relationnelle, formation de formateurs, techniques de management (animation de réunion, entretien annuel d'évaluation, méta plan, …), gestion du stress

 

Jérôme SEBBEN

Jérôme SEBBEN

Management commercial et animation de réseau


Diplômé de l'enseignement supérieur technique et management, plus de 20 ans d'expérience de vente terrain et de management. Jérôme a développé une expertise dans le développement commercial, le management, l'animation de réseau et la coordination d'évènements.

 

Yves AMEIL

Yves AMEIL

Efficacité professionnelle et développement personnel


Diplômé d'Audencia Nantes (Master Management) et maître praticien PNL, Yves a bâti son expertise sur le recrutement, la gestion de carrière et les relations interpersonnelles au sein de l'entreprise. Il est également habilité pour utiliser les tests AEC (Arc-en-Ciel) DISC et Golden (MBTI).

 

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 L'intervenante était très très bien ! Elle a su nous mettre à l'aise, répondre à toutes nos attentes tout en rendant la semaine très agréable. Merci !


Nicolas D.


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