Depuis 2011 à Lyon, formations en commercial, management, efficacité professionnelle et développement personnel, CPF et CIF

Acquérir la performance commerciale

 
Référence : PERFCO

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Catégorie : Formation commerciale
Formateur(s) : Thierry ROYER
Dates : Nous consulter
Dates (2) :
Durée : 3 jours
Prix : 1 200 €

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Commerciaux et technico-commerciaux, dirigeants de TPE et PME, porteurs de projets

 

 


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Apprendre des techniques efficaces de prospection et de ventes « terrain »

Faciliter la découverte et la conclusion d’affaires

 


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Aucun

 

 

 


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04 72 56 51 24

Techniques de vente : Les étapes

 

1. PREPARER SES RENDEZ-VOUS

Définir ses cibles et ses objectifs

Rechercher des informations sur les entreprises

Se préparer mentalement

 

2. LES BASES DE LA COMMUNICATION ADAPTEE A LA VENTE

Prise de contact, les premières minutes

L'empathie, l'écoute active, le climat de confiance

 

3. POSITIONNER SON ENTREPRISE ET SON OFFRE

Présenter son entreprise et ses produits/services

Savoir parler bénéfices, présenter ses avantages et caractéristiques

 

4. REUSSIR LA DECOUVERTE CLIENT

Besoins et attentes client

Techniques de questionnement et reformulation

Identifier le niveau de maturité du besoin du client

 

5. SAVOIR ARGUMENTER POUR CONVAINCRE

Adapter son argumentaire au profil de son interlocuteur

Présenter des références, donner envie pour convaincre

 

6. SAVOIR REPONDRE AUX OBJECTIONS

Acquérir une méthode comportementale de réponse aux objections

L'objection du prix, savoir défendre ses intérêts

 

7. SAVOIR CONCLURE

Connaître et mettre en oeuvre le closing (techniques de pré-conclusion)

Savoir faire des concessions

Valider l'adhésion du client

 

METHODE PEDAGOGIQUE :

Exposés de l’animateur, diaporama, échanges d’expériences, cas de simulation, plan d’actions personnel quotidien
 

 

Jérôme SEBBEN

Jérôme SEBBEN

Management commercial et animation de réseau


Diplômé de l'enseignement supérieur technique et management, plus de 20 ans d'expérience de vente terrain et de management. Jérôme a développé une expertise dans le développement commercial, le management, l'animation de réseau et la coordination d'évènements.

 

Thierry ROYER

Thierry ROYER

Formation commerciale et efficacité professionnelle


Diplômé de l'enseignement supérieur technique et commercial, 22 ans d'expérience de vente terrain, Thierry a développé une expertise dans les techniques de négociations téléphoniques (appels sortants et entrants), la Gestion de la Relation Client en TPE et PME et le marketing analytique (data mining, géomarketing, segmentation de fichiers, scoring)

 

Cécile MOLIN-AMEIL

Cécile MOLIN-AMEIL

Efficacité professionnelle et développement personnel


Diplômée de Communication (EFAP Lyon), praticien en PNL, coach, après 11 ans d'expérience en pédagogie pour adulte, Cécile a développé une expertise en communication relationnelle, formation de formateurs, techniques de management (animation de réunion, entretien annuel d'évaluation, méta plan, …), gestion du stress

 

Nicole JEANDIE

Nicole JEANDIE

Formation et coaching rédactionnel, orthographe et grammaire


Diplômée en assistanat de direction, Nicole a développé une expertise en coaching de communication écrite, initiation à la rédaction web et assistance rédactionnelle.

 

Nathalie FOLLY

Nathalie FOLLY

Efficacité professionnelle et développement personnel


Diplômée de droit et de psychologie du travail, maître praticien PNL, coach, hypnothérapeute, Nathalie a développé une expertise dans les relations humaines, la gestion du temps et du stress, le management situationnel, la gestion des conflits et la gestion de relations difficiles

 

Yves AMEIL

Yves AMEIL

Efficacité professionnelle et développement personnel


Diplômé d'Audencia Nantes (Master Management) et maître praticien PNL, Yves a bâti son expertise sur le recrutement, la gestion de carrière et les relations interpersonnelles au sein de l'entreprise. Il est également habilité pour utiliser les tests AEC (Arc-en-Ciel) DISC et Golden (MBTI).

 

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Intervenante excellente ! Elle a une pédagogie irréprochable ce qui nous a permis de nous mettre à l'aise et de progresser très rapidement.


Nicolas L.


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